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刘强东伯乐徐新的投资逻辑,风投女王看细分行业

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  • 2019-05-23
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简介 当前位置:>>刘强东伯乐徐新的投资逻辑,风投女王看细分行业作为刘强东的伯乐,徐新是投资界内公认的投资女王。 她用独到的眼光和敏锐的判断,让十多家名不见经传的小企业,一飞冲天。 其中

当前位置:>>刘强东伯乐徐新的投资逻辑,风投女王看细分行业作为刘强东的伯乐,徐新是投资界内公认的投资女王。 她用独到的眼光和敏锐的判断,让十多家名不见经传的小企业,一飞冲天。

其中三位创业者还进入了福布斯富豪榜前一百名。

投资案例有京东、永和豆浆、网易、娃哈哈、中华英才网等。

以下节选自徐新的公开演讲,看是什么品类思维我们早期投京东的时候,京东才50个员工。

京东拿了我们的钱做的第一件事就是扩品类,增加了手机、大家电、小家电。 互联网什么都好,就是获客成本很高,用户成本一定是越来越贵。

产品的极大丰富是刘强东做的最重要的一点。 当刘强东决定卖书,降低新用户第一次尝试的门槛,人就进来了,所以扩品类很重要。 另外京东早期在建物流仓储上也投入了很多钱,一个城市还好,当你复制到30个城市的时候就要赔很多钱。

但建好以后用户非常满意,中午十一点前下单当天就到货,晚上下单第二天到货,就这样京东占领了用户的心智。 其实消费者买东西是有特点的,他们会先想到这个品类,再想到该品类下的某个品牌,比如说吃方便面可能想到康师傅,喝水可能想到农夫山泉。 所以你最好占领一个品类,比如说避风塘是做港式点心的,良品铺子是做零食的,不要太贪,就占领一个细分品类就好。 如果你的客户是一群特别大的企业,而且没有几个,你是没有谈判能力的。

一辈子节约成本降低成本,没什么意思,也不能涨价,所以我们不投B2B。

我们比较喜欢的是B2C,但是需要做好定位。

这个人群是金字塔结构,有钱的在上面,穷人在下面。

我们不太喜欢做特别高档的,喜欢做大众的塔基人群,就是中低档的人群。

我们将价格视为战略第一要素。 之前我们也投过唯品会,一开始唯品会的客单价200块钱,不温不火,后来把客单价降到100-120块钱,流量果然增加了很多。

其实用户购物第一件事情就是比价格,用户发现它比淘宝便宜,质量还很好,就没有理由不买。

所以人群一下子进入,有亿网购人群基数,唯品会成长很快。

还有一点唯品会也做得不错,盯着第二名竞争对手,当比对手大两倍的时候,就要求品牌站队。

最后对手都被弄死了,它就垄断了,现在客单又拉到了200多。 毕竟这个过程中,不用价格这个手段,就达不到垄断。 但不管怎样,我认为中国目前还是有非常多的品类机会,品类机会来临的时候一定要舍命狂奔,迅速跑到垄断的地位。

一旦做到了,你的日子就很好过,占领了消费者的心智,后人很难赶超。

占领用户心智那如何占领用户的心智,成为这个细分行业的第一呢我认为有三种方式:第一种方式:伟大的公司要从好名字开始,名字要取对。 360感觉就很接地气,还有土豆。 名字要简单、容易记,比如说三只松鼠就特别好记。 第二种方式:打品牌要舍得花钱,要持续投放。 最厉害的是我们投的赶集,当时赶集做了一个小毛驴的广告,请了姚晨,央视轰炸,地铁轰炸,这一招还是很厉害的。 随着移动互联网的发展,现在又出了一个招就是视频,你要有三个一:一句打动人心的话,一幅画,15秒的电视广告。

对85后和90后来说,只靠照片和文字是刺激不了他们的购物欲望的,还要拍视频,有人物、有爱、有产品,还要搞笑,所以把视频做到极致,也是核心竞争力。

第三种方式:下到三四线城市,到农村去刷墙。 三四线城市只有市中心一个广告,只要在那里架一个广告牌就能很好地打品牌,之前京东就架了130个。 还有地推,小公司没有钱的时候,这招很管用。

投资憾事每年我都会带领投资团队用三天时间做投资复盘,总结经验教训:投过的是否与当初的预期相符没投的那些公司现在又发展怎样有没有特别后悔的案子这些年我们总结下来有两个半后悔的案子:第一个是七天连锁酒店。 当时我其实很看好创始人郑南雁,也很喜欢这个行业,只是当时他要价5000万美金,我们觉得有点贵,后来我们也总结经验,如果公司失败,价格也就不重要了,就当打水漂了;如果公司成功,4000万和5000万差别很小。

觉得行业好就投,觉得创始人好就拿下,价格不是那么重要。

第二个是德邦物流。 有两个原因没有投,一是当时公司不赚钱,二是正赶上公司员工罢工。 我们当时把员工罢工看得非常重,其实现在看来,真的不是那么重要。

崔维星和我是中欧总裁班同学,后来我再见到崔维星都会开玩笑说,我要把你的照片挂在办公室,时时提醒我是怎样把你的公司错过的。

当时只看树木不见森林,不知道做物流最关键的是网络,布局网络的时候不赚钱是不重要的,等做到规模就赚钱了。 1相关文章:。

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  梦见死去的亲人对自己笑,预示着你最近会利用自身资源为自己谋取利益,你对自己身上的财路也看的很清晰,而且身边也会有有所图的异性,会向你发起主动的攻势,建议你要细心观察些,不要看走眼了才是。  梦见死去的亲人抓着自己的手笑,预示着运势不错,和人沟通上心意也很相通,原本闹别扭的两个人很谈得来,商谈一些轻松的日常生活话题,不但可以化解严肃的气氛,还可以借此探知一下对方的个性。  梦见刚死去的亲人对着自己笑,预示着你会花费很多的时间去观察周围人的爱好和脾气,也比较注重玩乐和力争表现,事事也会比较顺心。  梦到亲人去世,你去参加葬礼,表示会一切顺利,好事连连。

一旦有了烦恼,将不知何去何从,这时最好把事情告诉老一辈人,看他们有什么妙策。

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